Positionierung für Unternehmen
Alle machen dasselbe, aber ich mach dasselbe besser
Die Story eines deutschen Stahl-Service-Center
Map’s Positionierung für Unternehmen, am Beispiel eines Servicecenters. Der Anbieter kauft den Stahl auf dem Weltmarkt ein und stellt seine Verfügbarkeit sicher. Das Unternehmen schneidet den in riesigen Coils aufgerollten Stahl in schmalere Bänder oder Zuschnitte und Standardformate für seine Industrie- und Automobilkunden. Das Unternehmen erfüllt problemlos die höchsten branchenüblichen Anforderungen. Doch im wettbewerbsintensiven Stahl-Service-Geschäft reicht das allein nicht aus, um sich ausreichend am Markt zu positionieren..
Neu sehen und entdecken
Eine ähnliche Herausforderung, nämlich sich gegenüber gleichen Leistungsangeboten auf dem Markt zu behaupten, kennen viele B2B-Unternehmen anderer Branchen ebenfalls. Es zeigt sich aber auch, dass die Überprüfung der Unternehmens- und Geschäftsstrategie sowie der Vision für das Produktportfolio aus der Kommunikationsperspektive zu neuen Geschäftsfeldern und Produkten geführt hat.
Methoden für den Erfolg
Unternehmenspräsentationen, Produktstrategie und die Vision des CEO wurden in der Business Canvas unter Kommunikationsgesichtspunkten neu überprüft. Daraus und mit Hilfe des eigens von map entwickelten Wertekompasses, der aus zahlreichen Werte- und Bewertungsmatrizen besteht, entstand eine ungeheuer konstruktive Dynamik.
Neubewertung des Produktportfolios
Das Ergebnis: eine präzise Positionierung mit einer angepassten Ausrichtung der Dienstleistungen. Das ließ nicht nur stählerne Herzen höher schlagen, sondern brachte auch eine Neubewertung des Produktportfolios und ein digitales Geschäftsfeld ans Licht.
Re-Branding
Mit Storytelling & Design wurden die neuen Botschaften für den Multichannel-Auftritt umgesetzt. Für die große Branchenmesse wurde ein erfolgreicher Messestand konzipiert und mit hochwertigem Content bestückt. Eine komplett neue Website mit Texten&Inhalten sowie Programmierung&Content Management System flankierten das Re-branding.
Design
Einige Designelemente von Stahlo wurden für die neue Positionierung modernisiert und angepasst, wobei darauf geachtet wurde, dass sie sich nicht zu weit von den Rahmenbedingungen der Friedhelm Loh Group entfernen.
Website
Mit der neuen Website wurde das Rebranding nach außen kommuniziert. Hier können potenzielle und bestehende Kunden das Klassifizierungslabel und den Stahlkompass nutzen.
Schulungen
Off- und Online-Schulungen zu den Themen Grüner Stahl, Lieferkette und Verfügbarkeit in PowerPoint und Prezi stärkten das Konzept "Trusted Excellence" sowohl intern als auch extern.
Social Media
Durch eine erhöhte Posting-Frequenz und gezielte Beiträge konnte die Reichweite auf LinkedIn deutlich gesteigert werden.
Beantwortet
Beantwortet
Wie setze ich mich von meinen Mitbewerbern trotz ähnlichem Leistungsspektrum ab?
Wie finde ich meinen USP und kann mich neu erfinden ohne meine Identität zu verlieren?
Wie erarbeite ich mir eine neue Positionierung für den Markt und was muss ich dafür in der Kommunikation nach außen und innen umsetzen?
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Positionierung & Wertekompass
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& Results
Erfolgreiche Positionierung & Kommunikation am Markt
Neue Corporate Identity
Re-branded Multi Channel Erscheinungsbild wie Webseite, Unternehmensbroschüren, Social Media und Messe
Content Produktion von Foto, Film, Infografiken